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促销的常见方式（第3页）

第五，不能把它作为企业的长期策略来使用，这是因为一是在信息爆炸的社会里，社会大众不可能长久地把注意力放在某一点上；二是在较短的时间内，多次制造议论易引起消费者的反感。

因此，只能浅尝辄止，偶尔为之。

第六，在某些方面，这种策略的策划、执行，要有一定的隐蔽性，而不能让消费者一眼就看穿你是在故意“惹是生非”

。

4．现场演示

现场演示是指制造商安排经销商对企业产品进行特殊的现场表演或示范，以及提供咨询服务。

表演者由制造商精心培训过的代表担任，代表制造商形象。

现场演示可以吸引顾客入店参观和购买，因此会增强经销商对企业产品的信心，通常新产品打人市场时，采用此促销方法，有利于迅速提高产品知名度。

在广州百货大厦的小家电柜前，两个营业员正在做榨汁器示范表演。

一个营业员面前摆满了橘子、苹果、西瓜等水果及玻璃器皿。

只见他左一下、右一下扭动着榨汁器，鲜美的水果原汁流人杯中。

另一个营业员说，这种榨汁器是超级玻璃制成的，防酸、防碱、防裂、打不碎。

说着拿起大铁锤猛砸了几下，又把榨汁器狠狠地摔在地下，丝毫不损。

他向围观的顾客说，谁发现有裂纹，赠送榨汁器一个。

一位河南顾客不大放心，营业员请他上来实际操作，也使用起了锤子又敲又砸，围观人真正信服了，这位河南顾客一下子买了4个，一会儿功夫，该柜台卖出榨汁器达上百个。

像这种可以当场“试一试”

的促销办法，确实深受顾客欢迎。

翔龙服装厂的广告计划

刘峰的翔龙服装厂已经做了几年了，先开始他主要是为一些大的服装公司做OEM（贴牌生产），慢慢的也小有规模了。

于是他就开始琢磨进人零售业闯一闯．希望通过销售自有品牌的服装建立自己的品牌形象，为今后的进一步发展打下基础。

他聘请了一位营销经理，负责企业自有产品的销售，主要以在大小型商场建立专柜的形式销售，一年下来，效果很不错。

由于直接做零售，许多广告公司找上门来，承揽广告业务，与广告公司人员交道打多了，刘峰逐渐了解了一些广告知识，并认为广告对建立品牌形象有着重要意义。

因此，刘峰要求其中的一家广告公司为自己的企业提供一个全面的广告计划，想利用广告促进公司业务的开展。

一周后广告公司送来了一份广告计划，声称如果照此实施，能使刘峰的公司建立起良好的品牌形象，提高产品知名度，在促进公司的零售方面，根据他们的评估会相应增加两倍以上的销售额。

尽管刘峰有一定的思想准备，但看到这份预算为50万元的广告计划，他还是倒吸了一口冷气。

自己厂里每年自有品牌的销售额不过150万元，毛利也就三四十万元而已，这份计划显然是他不可接受的。

三天后，广告公司的客户经理带着几位助手一起来到厂里，与刘峰进行沟通，调整后的广告计划为35万元，那位经理强调这已经是目前市场上的最低标准了，低于这个限度将不可能达到刘峰所期望的销售及宣传目标。

听了对方的解释，刘峰不能再说什么，过高的费用是目前厂里的能力所无法承受的，他说他需要再考虑几天。

第二天，刘峰找来营销经理，就广告公司的计划书与相关情况与他交换了一下意见。

营销经理当即提出了反对意见，他说：这份广告计划根本不适合厂里的实情。

公司应该在广告方面投入一些资金，但这份计划不切实际。