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细6 如何与供应商打交道（第2页）

在管理界流行的“鲶鱼效应”

非常适合解释为什么要开发新的供应商。

不断地开发新的、更有实力的供应商，就会像引进鲶鱼激活沙丁鱼一样，在供应商之间营造良性的、彼此竞争的氛围。

看似有些残酷，但对企业有好处的同时，对供应商们也同样有好处，因为没有竞争就没有发展，良性的竞争是推动任何企业发展的动力源泉。

特别提醒

如果你的企业对采购产品或服务的需求量很大，那么，主要产品或服务的供应商至少应有5家以上，而且每年至少要再发展一家，并且有适当的淘汰。

另外，有些企业认为降低采购成本的途径就是自己参与所需产品或服务的开发和生产，这样不仅可以为自己提供原材料供应，如果运作得不错，还可以大赚一笔。

这种“肥水不流外人田”

的想法并不可取。

因为企业的这种发展方向会严重损害企业的整体竞争力，结果只能是什么钱都想赚，可是却什么钱都赚不到。

特别提醒

采购时应注意以下几点：

·商品的供求规律：对于畅销品，快销勤进，多销多进，少销少进；对于供不应求的商品，要开辟货源，随时了解供货情况，随供随进；对于销量不大的商品，要注意保持品种齐全和必备库存的前提下，随进随销。

·商品季节产销特点：季节生产、季节销售的商品要季初多进，季中少进，季末补进；常年生产、季节销售的商品要淡季少进，旺季多进。

·商品供应地点：当地采购，少进勤进；外地采购，适当多进，适当储备。

·商品的市场寿命周期：新产品要通过试销，打开销路，采购量应从少到多。

·商品的产销性质：对于农副产品来说，应寻找生产基地，保证稳定货源；对于大宗产品，要采用期货购买方式，减少风险，保证货源，降低进货价格；对于花色品种多变的商品，要加强调研，密切注意市场动态，以需定进。

四、与供应商合作注意细节

与供应商合作的过程就是斗智斗勇的过程，在这个过程中，很多企业往往只注重宏观整体的部分，而忽略了细节，这不仅会给供应商提供可乘之机，也会给企业留下一个很大的漏洞。

与供应商合作应该注意哪些细节呢？

1．应该采购些什么

对“应该采购些什么”

进行仔细思考可以避免错误选择产品或服务带来的损失。

如果你的企业的确需要某种特殊的产品或服务，那么下一步就是明确地找到恰当的厂商，确定产品的型号和外观。

要认真地研究各参数指标和产品说明。

购买错误的产品或服务的代价是非常高的，你的时间被白白浪费掉，计划和生产可能因此而被打乱，你在客户和员工中的信誉也会毁于一旦。

为了选择正确的产品或服务，可以选择提前向独立的经纪人和顾问进行咨询，或者参考书刊上的调查，弄清楚自己真正需要的是什么，然后有针对性的采购。

2．是否有完善的订单系统

一个完善的订单系统会给企业带来两大好处，首先完善的订单系统有助于约束采购员理智、负责地订购；其次完善的订单系统可以避免企业与供应商产生纠纷及误会。

一个完善的订单系统应该具备以下条件：

·明确的批准部门或批准人；

·批准权限规定得清晰成文并且易于理解；

·保证没有审批权的员工不参与订单的填写；

·用过的订单严密保存，禁止没有审批权的人接触用过的订单；