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细16 如何降低促销成本（第1页）

细节16如何降低促销成本

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促销是现代企业营销经营使用的手段，尤其当新产品上市或想扩大原市场渗透力和市场份额时，促销具有显著作用。

促销的项目一般分为四种：公开宣传、人员推销、营业推广和广告。

如果这四种促销项目每种都想获得预期的效果，就必须支出成本费用，下面将分述如何控制这些成本费用，使促销成本最少而所收效益最大。

一、降低公开宣传费用

公开宣传，也就是公共关系。

意在通过对公司进行宣传，树立一个好的“企业形象”

，并且处理好不利于企业的流言和传闻，树立企业与公众的良好关系，给公众一个完美的企业形象。

公开宣传能以比广告更低的成本对公众的认知产生强烈的影响。

在做公共宣传时，企业对媒体提供的空间或时间不付费，它只对开发和传播信息处理事件的人付费。

公开宣传是投入最少的促销工具，并且在建立顾客认知和偏好方面有很大的潜力可供挖掘。

一般来说，做好公共宣传，有四种方法：

（1）企业新闻发布会；

（2）企业宣传资料；

（3）企业社会公益活动；

（4）企业慈善捐赠。

降低公开宣传费用，关键是降低管理费用。

一般来讲可采用运营控制和会计控制相结合的方法。

公开宣传费用包括运营控制和会计控制，运营控制又分工作计划、费用预算、严密组织、工作激励四项。

会计控制主要有实际支出与预、算比较分析两项。

二、降低营业推广费用