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细18 如何做好应收账款控制（第3页）

·仲裁回收；

·诉讼回收等。

只有采取合适的回收方式将应收账款顺利回收，才能最大限度地提高赊销的经济效益。

（4）收回不良应收账款。

即使信用管理部门尽心尽职的工作，也会由于客户故意提供虚假的资信状况信息，或是信用管理人员本身素质的限制，总有一部分客户不能按照合同及时归还所欠货款。

只有认真分析呆账形式的原因才能对症下药，采取有针对性的措施，把损失减少到最低限度。

企业可以根据实际情况采取以下方法收回呆账：

·债务重组：

·财务重整：

·仲裁或诉讼。

企业通过营销成本的预算和分析，进行营销决策，控制营销人员费用、库存成本和营销物流成本，及时足额收回应收账款，能够明显提高企业营销成本的控制水平。

特别提醒

企业允许客户赊欠账款，其实等于是企业在将自己的钱借给对方，如果必须这样做，那么提供赊账时要注意以下事项：

·对不同的客户提供不同的赊账条款；

·客户经营的时间长，付账的可能性大：

·具体问题区别对待，但是，只有在万不得已的情况下才可以延迟交款时间。

五、成功收账的十大要领

企业的产品经营并不都是以现钱交易，所以不可避免地总会有相当一部分货款压在客户手里。

企业老板必须掌握一套高超的收账技巧，只有账款到手，才能保证利润的最后实现。

下面我们来介绍十种成功收账的要领。

1．提供多样的付款方式

要想很容易地从客户那里获得付款就必须为其提供方便的付款方式。

为客户提供不同的付款方式选择，可以更容易地获得付款。

以下是一些值得考虑的付款方式：

（1）提前预支。

使用会员信用卡，每个月在会员卡上记入借方的款项，这是健身俱乐部最常用的支付方式之一。

会员每年签约一次，缴纳一年的会费，每次的消费金额从会费中扣除。

这种付款方式有助于保证健身俱乐部的收益，因为付款是在顾客消费之前提前预支的，会使管理费用降至最低。

（2）现金交易。

现金交易是收回账款的最保险的方式之一。

（3）支票支付。

如果你接受支票付款的话，那一定要等到银行兑换了支票并且钱已到账之后，再将商品交给顾客。

（4）直接存款。

要求客户直接将购物款存人你的银行账户也是一种保险的方法。

（5）网上转账。