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细23 如何将薪酬与业绩挂钩（第3页）

允许员工对不满意的收入进行申诉，对象可以是公司的任何高层领导。

·给员工吐苦水的机会。

如果薪酬实在不能让人满意，员工会选择辞职。

在员工辞职时，企业要让员工讲出他的不满，看可不可以采取措施弥补和改善不良情况。

三、有效的绩效考核很重要

企业通过对员工的绩效考核，使岗位之间的晋升或降级有了量化的考核数据，使员工的精力集中到努力工作、提高工作业绩上来，避免干好干坏一个样的消极局面。

通过奖励优秀的工作业绩，利用金钱奖赏达到激励员工的目的，从而在企业内部真正建立起强有力的激励机制。

下面我们以林肯电气公司为例，看一看业绩考核的重要性。

林肯电气公司是一家在全球建有多个工厂的跨国公司，由于它提升生产力、降低成本，缔造了不凡的业绩纪录，成为众多企业学习的典范。

在林肯电气公司的组织机构中，业绩考核是重要的因素之一，它的业绩考核分两个部分，即生产数量和绩效排名。

1．生产数量

这一部分是对每位生产线上的员工进行客观、量化的业绩考核，根据生产数量论件计酬（残次品不计），也就是该员工工资。

这样的计酬方式使得员工连午餐和休息时间都不愿间断工作——为的就是赚更多的生产数量——赚更多的钱，这样就有可能赚到两倍甚至更多的工资。

而且，林肯电气公司政策规定，不可以因为员工赚的钱“太多”

而改变计酬的方式。

如此，林肯电气公司便形成了高效率的生产力。

2．绩效排名

这一部分按员工绩效排名次来发放奖金，奖金的数额相当于工资的总额。

企业里所有员I的业绩考核由直属领导来评估，评估依据主要有以下几点：

·产出成果；

·忠诚度；

·创意；

·团队精神等。

林肯电气公司运用客观、明确的绩效考核（生产数量）评估，主观的考察（忠诚度和团队合作）结合起来，通过其薪酬制度的落实，以保持公司的高效率运转。

四、绩效考核的方式与目标

企业为实现利润最大化、降低薪酬成本，在将薪酬与业绩联系起来时，通常会使用一种或几种业绩考核方式，以及从这些考核方式推导出来的业绩考核目标。

员工达到这些业绩考核目标，公司就会给予额外的奖励。

这种可变的薪酬，或者说是根据业绩表现而决定薪酬的体系，应该和企业的发展目标相一致。

业绩考核方式和与之相关的业绩考核目标应该是：

（1）非常清晰，并得到了管理层的认可；

（2）密切结合企业发展的需要；

（3）在员工的能力之内，他们的工作表现能够使之明显的变化；

（4）简单、容易沟通，并且能被很清楚地理解。

在注意以上四点的同时，企业还应该设立业绩表现的最低门槛，也就是有资格获取额外薪酬的最低工作成果，这一点尤其是管理者应该仔细斟酌。