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§便功不如使过（第1页）

§便功不如使过

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孙子统兵征战四方，不知给多少人下过套，令那些敌军将领望而生畏。

“下套”

一词看似“阴暗”

，效果却极佳。

下套的关键在于，你是否能够抓住对方的“致命点”

，对症下药，诱之就范。

在现代管理中，给下属“下套”

也是一种不错的管理方法。

毋庸置疑，在这个世界上，根本就没有不会犯错误的人。

更可以肯定的是，任何一个人在自己犯错以后，都希望能够得到别人的原谅。

因为原谅意味着别人对于自己的信任。

而有了信任，一个人才能把他能够做的事情继续下去或是做得更好。

正因如此，一些管理者在对待有过之人时反而委以重任，让其戴罪立功。

此策略的妙处在于，它可以轻易使对方产生一种感激畏惧的心理，然后在自责、感激等心理的作用下，自发自觉地以十倍、百倍的努力去发挥自己的才智，以求将功补过，忠心回报自己的“恩人”

。

这就是传统的“使功不如使过”

的真实效应。

三国时期的著名军事家、政治家、领导者诸葛亮在这方面的运用，堪称是高人一筹。

【案情陈列】

三国时期，诸葛亮辅佐刘备占荆州，据蜀地，东和孙权，北拒曹操，当时天下形成三足鼎立之势。

火烧赤壁后，诸葛亮料定曹操必经华容道出逃，届时生擒，如囊中取物。

但捉后如何处置，倒成了一大问题。

对于派谁去对付曹操，诸葛亮也颇费了一番思量。

他认为，张飞性情直率、急躁，捉住曹操后是不会放走的。

赵云忠贞不二，捉住曹操是不敢放走的。