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§请将莫若激将（第1页）

§请将莫若激将

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激将法是孙子“三十六计”

中一计，在生活中一直被广为应用。

例如，教练常用激将法激励队员奋进，或是激怒对手使其陷入犯规战术；父母常用激将法引导孩子，使其朝着正确的方向发展；老板常用激将法激起员工的斗志等。

面子问题不是小问题，几乎人人都爱惜自己的面子。

人们努力赚钱，不断提高身份地位，扩大和加强自己的影响力，其中有一部分原因就是为了面子，或说自尊。

爱面子的人的心理通常是这样：你说他不行，他偏要证明自己可以，绝对不让你看低。

这是激将法得以在生活中广泛使用的心理基础。

聪明的管理人员，会利用员工爱面子的心理，适当运用激将法，使他们产生偏要干好的心理，从而让下属完成好交代的任务。

比如，管理者可以淡淡地说：“这个设计太难了，我估计搞不定，你如果也不行的话我找别人做吧。”

就为证明自己，你的下属肯定会想方设法努力做好。

这方面诸葛亮也称得上是一代激将高手。

除上面讲到的，他以激将法让关羽守华容道而后放走曹操，诸葛亮还多次运用激将法，达到自己的目的。

战马超之前先故意激张飞，说谁也打不过马超，除了把关云长请来；打张郃前说除了张飞谁也敌不过张郃，以此激怒黄忠；征孟获时又激赵云、魏延，要他们不听将令，私自出兵。

现如今，激将法已经成为管理学中的一个常用策略。

依据心理学原理，个人行为动力源于其各种需要。

当某种需要在人们的大脑中形成以后，就会转化为具体的动机，从而引发出某种特定的行为。

而我们所谓的激将法，就是对实现需要动机的强化。

管理者通过激将法刺激下属，借以最大化地调动下属的主观能动性，使其个人才能发挥出最大效用，并更迅速、更圆满地实现我们的管理目标。

正所谓“树怕剥皮，人怕激气”

，激将法说白了就是管理者在说服下属时的一种“诡计”

，是通过巧妙利用下属的自尊心及逆反心理，以“刺激”

唤醒被说服者的不服输心理，令他去做一些平时不会做的事情，借以达到自己的预期目的。

【案情陈列】

艾尔·史密斯在担任纽约州州长时，辖区内的“星星监狱”

成了一大挠头问题。

这座监狱非常难以管理，经常发生斗殴、骚乱之事。

星星监狱的几任监狱长常常主动提出辞职，有的刚干不到一个月就被迫辞职，因“渎职”

丢了饭碗，更有甚者甚至死在任上，这显然不是一个好差事。

史密斯想寻求一位有能力的助手，帮助自己改善监狱的现状。