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§二借牌性格 理顺名气与经商的关系（第1页）

§（二）借牌性格：理顺名气与经商的关系

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树招牌要诀——越亮越好

很多商人的性格中都有一定要打出招牌的冲动，这也表明经商之成功，换句话说，经商之诀在于要能打出自己的招牌，因为没有响亮的招牌，就等于没有实力。

招牌虚假，只能毁坏自己的声誉。

所谓“招牌”

，就是指公司的品牌和形象。

胡雪岩是一个打招牌的高手，因为生意场上是十分注重树立形象的，从某种意义上说，能够树立起自己的形象，也就为自己奠定了成功的基础。

做招牌、做场面，也就是树立自我形象的方式。

胡雪岩的性格中总有一种让自己招牌越亮越好的性格，因为他知道这是成功的重要标志。

像胡雪岩这样一个精明的生意人，自然懂得生意场上树立自我形象的重要，所以他也十分讲究做招牌、做场面。

亮出自己的招牌，是开始实施某项商务运作的第一步，因此，胡雪岩创办自己的钱庄、在物色钱庄“档手”

的同时，就开始考虑如何为自己的钱庄题定招牌。

他自知自己只会在“铜钱眼里翻跟头”

，对题定招牌这样需要文墨功底的事情力不胜任，因而郑重其事地去请教王有龄。

不过，胡雪岩虽然不知道题定招牌的遣词用字，但他知道题定招牌该有讲究。

当王有龄告诉他题招牌自己也是破题儿头一遭，还不知道怎么题法、有些什么讲究时，他毫不犹豫地就摆出了题定招牌应该注意的几条原则：“第一要响亮，容易上口；第二字眼要与众不同，省得跟别人搅不清楚。

至于要跟钱庄有关，要吉利，那当然用不着说了。”

胡雪岩这里讲到的几点要求，正是题招牌的关键所在：

其一，起名以畅

胡雪岩说的招牌用字要响亮，要容易上口，也就是要求题写的招牌要简洁明了、通俗易懂且读起来要响亮畅达，琅琅上口。

挂出招牌的目的就是要让人记住，因此，这一点也就显得特别重要。

如果一方招牌用字生僻，读起来佶屈聱牙，招牌的作用也就失去好多了。

其二，起名以别

用与众不同的字眼，使自己的商号在招牌上显出一种特别，而能在众多同行同业中引人注目。

用现代商务运作的观点看，一个与众不同的招牌，实际上意味着一种独立的品位和风格。

因此，这一点也显得非常重要。

第三，起名以适

招牌用字要符合自己商号的行业、行当的特点，要能让人一看招牌就知道你的商号是干什么的。

第四，起名以吉

这大约是中国人题定招牌时特别讲究的一点，不过这也确实符合商场上人们的一种普遍的心理。

商场上，无论买方卖方，都希望能够大吉大利，谁也不会喜欢自找晦气。

就是根据这几点要求，王有龄为胡雪岩选择了“阜康”

两个字。

这两个字取“世平道治，民物阜康”