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§二明算性格 谨慎地吃掉眼前的困难（第5页）

1．娱乐商品的生命周期极为短暂，所以必须不懈地努力，不断开发新产品。

而开发和决定投入市场的新娱乐商品，不能换汤不换药，务必使它的娱乐性能高于同类老商品。

2．娱乐需求分金钱消费与时间消费，花钱少的娱乐消费具有强大的市场生命力和广泛需求，是发展方向。

3．电子游戏业做为新兴的科技型娱乐产业，是电子产业同闲暇娱乐业相结合的产物，既能充分发挥电子业的优势，又能充分满足人们多层次的娱乐需求。

4．电子游戏业同传统娱乐业的区别就在于消费的配套性：硬件是其基础，没有硬件的普及，再好的软件也无所作为；但若没有软件的不断推陈出新，硬件也缺乏吸引力。

硬件和软件的销售可以相互促进，相互制约。

5．此时的日本电子游戏市场上，所有游戏软件都依附于计算机，大型专业游戏机等价格昂贵的硬件，花费较大。

而且，这些硬件要像电视机一样普及到家庭也需要一个漫长的过程。

因此，电子游戏业还是需要耗费较多金钱的一种娱乐消费，难以普及。

通过以上分析，山内博敏锐地认识到，花钱少的娱乐消费是娱乐需求的一个市场缝隙，是电子游戏业尚未被识别的发展契机。

1981年，个人电脑在日本开始普及。

当时的报刊上，常有分析、预测个人电脑市场的文章。

分析使用情况时，发现大部分用来玩游戏，一般厂商纷纷投入“远景看好”

的个人电脑生意，而山内博却非常重视“大部分用来玩游戏”

所包含的重要信息。

他认为，如果不考虑电脑的其他功能，而制造一种专门用于游戏的简易电脑，岂不更妙？山内博决心放手一搏，任天堂将尽全力研制电脑游戏机软硬件。

鉴于公司在硬件开发方面起步较晚，无竞争优势，家用游戏机开发出来后，并不立即投放市场，而是冷静观察与等待，伺机而行。

1983年7月，任天堂以与众不同的产品定位和廉价策略，将第一批家用游戏机推向市场。

别的厂家宣传自己的游戏机有玩游戏、计算、编排、学习等多种功能，而任天堂则宣称自己的游戏机只是具有游戏这一唯一功能，其操作方法简单明了，老少皆宜，所以不仅能让孩子着迷，而且能讨得家长的欢心。

别的厂家将游戏机价格定在每台3～5万日元之间，而任天堂却将游戏机价格定在每台1.48万日元，低得令人难以置信。

因为公司认为面向普通家庭的娱乐商品，必须做到低成本和低售价，公司的低价格策略是“放长线，钓大鱼”

，当人们花不多的钱高高兴兴地买下任天堂的电脑硬件后，必然要购买软件（否则是玩不成的），而且要经常更换软件（这样才能不断有新花样），一套软件的价格在4000～6000日元之间，利润率是较高的，任天堂何愁不财源茂盛呢？就这样，任天堂1983年推出的游戏机以“画面清晰、内容精彩、价格大众化”

的强大优势，一上市即被抢购一空，生产线加班运转也供不应求，一举将其他8家游戏机生产厂商全部打垮，任天堂游戏机在市场上独占鳌头。

功能专一的家用游戏机大获全胜后，任天堂还紧追新科技的发展，不断开发新产品。

1989年开发出微型便携的“少年壮志”

游戏机。

1990年又研制成功具有更清晰画面和更逼真立体声的“超级游戏机”

，并将其上市时间比原计划推迟一年半，以煽动市场消费者的热望，上市后，立即被翘首以待的顾客踊跃抢购，掀起了阵阵市场热潮。

此外，公司还不断花样翻新，为自己的游戏机配套设计了106套新奇有趣的吸引力强的专用游戏卡，一次次撩拨起消费者的欲望，一次次煽动着市场的热浪。

任天堂自1983年首次推出游戏机，在近10年时间里，国内销售的各种游戏机达3400多万台，家庭普及率达50%以上，独占国内硬件市场80%的份额。

在海外销售7400万台以上，仅美国的家庭占有率就达1／3。

其软件在国内累计销售3.25亿个，海外累计销售4亿个，在日本电子游戏软件市场的占有率高达90%。

全国1／3的玩具店和2000多个任天堂玩具专柜销售其游戏机和游戏卡。

当时职工人数仅950名的日本任天堂公司税前利润高达1684亿日元，仅次于拥有7万多名职工和近3万家配套中小企业的丰田公司及职工人数达23万之众的日本电话电报公司而位居日本第三，人均纯利润为9000多万日元，堪称世界企业人均创利之最！

△胡氏善算性格之解密（二）