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§ 做到对产品了如指掌介绍产品时才能清晰全面（第1页）

§?做到对产品了如指掌，介绍产品时才能清晰、全面

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作为销售员，最重要的是把产品销售出去，而销售产品的第一步就是向客户介绍产品。

如何介绍才能使客户对产品了解得更清晰、更全面呢？这就需要销售员对自己所售的产品做到了如指掌。

在竞争激烈的办公设备行业中，北京的力拓卓越公司具有较强的实力和口碑，新开发的产品也层出不穷。

公司常常不定期地开展会，来向客户展示新产品。

在一次展会中，公司市场部下了很大的力气，邀请了四百多名客户参加。

市场部中有一位新来的员工何伟，好不容易邀请到了客户李科长参加展会。

展会开始后，李科长如约而至，但在观看产品的时候，他并没有下决心购买何伟给他介绍的那款传真机，而是站在另外一款新型号机器前左看右看。

何伟见状道：“李科长，您对这款机器感兴趣？”

“嗯，是的。

这款新产品看起来不错，功能很全面。”

李科长说。

“其实，这款机器与我跟您介绍的那款的功能都差不多。

这款机器是××品牌的0202型号，目前的价格是5500元，今年刚刚上市，销售情况非常不错。

这款机器与之前我给您推荐的那款相比，区别在于：这款0202型号的机器……那款机器……”

“听了你的介绍，我觉得这款机器也不错。”

李科长道。

“是的，您也可以把这款机器作为您的备选机型。”

何伟微笑地回答。