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头衔＝10的工资（第1页）

头衔＝10%的工资

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塞谬尔·冈珀斯是美国劳工协会的缔造者，在刚刚开展工作时，他感到十分艰难。

工人们大部分都是没有组织的。

而当时，他既没有钱，又难以从外界获得足够的帮助。

如何获得更多人的支持呢？

塞谬尔·冈珀斯冥思苦想。

一天，他灵机一动，想出了一个计划：创设一个“民间委任状”

。

这个委任状的主旨是授予那些愿意组织工会的人一个荣誉称号。

在接下来的一年里，他把这一荣誉称号授予了80多人。

令人惊讶的是，美国劳工协会会员的数目从此开始激增。

也许，你会表示怀疑，头衔真有这么神奇的吸引力，有如此特殊的功效吗？

的确如此。

在美国，有专家做过研究，发觉“头衔”

如果利用得当，它达到的效果相当于给这个人增加10%的工资。

头衔虽然是无形的，但它会让人觉得很有面子，是最能迷惑人的一种公开的赞誉方式。

很少有人能真正地抗拒这种**。

这也是为什么很多人都喜欢在别人的名字后面加上经理等等字样的头衔的原因。

还记得小时候，在学校足球队的时候，什么样的奖励最让你激动吗？教练的口头表扬？印有某某字样的队服？进了一颗球？

我想这些都只能让你激动一下子，最多持续2到3天。

最让你激动的是恐怕是教练亲手为你带上队长的袖标，或者是被评为球队的最佳射手，诸如此类的头衔。

为什么？因为这样的头衔让球员们拥有了无尚光荣的荣誉感，满足了他们的虚荣心。

人们渴望头衔，珍惜头衔。

古今中外，因为了解人们的这种心理，许多领导通过授予人们这样或那样的头衔，笼络了人心、激励人心，赢得了人们的忠诚，最终赢得了胜利。

拿破仑算是最典型的一个。

拿破仑对赏赐从来就不吝惜，创立并封赐了许多崇高的头衔和荣誉。

在成立自己的王朝之后，他制定了一种荣誉勋章，并且立刻将1500个以上的十字勋章授予了他的臣民；他重新启用了法兰西陆军上将的官衔，将这一高位封赠给了18位将官；同时给优异的士兵授予“大军”

的光荣头衔。

这些光荣的头衔，让他的臣民感激他、拥戴他，他新创的帝位也因此得到了巩固。