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第119章 人才招聘分类扩充（第2页）

张明说得直接，“觉得有人才市场，有网站，有信息，人就该来。

其实不是。”

那些小店老板要的是能立刻干活的人。

那些找活的人要的是一个靠谱的机会。

我们当时没把这个『联繫做透，网站只是个空架子，没打通。”

“如果让你来做，从零开始，你怎么做？”

林风身体微微前倾。

张明显然想过这个问题，直言道：“不能只做网站，地推必须强，得有人一家家店去跑，去磨。

光跑还不行，手里得有『货。

一开始，我们可以用最笨的办法，线上，派人去本地论坛、贴吧、qq群，甚至去工业区、城中村的信息栏，手动收集那些想找工作的人留下的信息，哪怕就一个意向和一个电话。

线下，地推人员跑店的时候，也可以留心，把店门口贴的招工启事、听到的招人口信记下来，也把店里急著要人的需求记下来。”

他顿了顿，看林风在认真听，继续说：“然后，地推的人再去下一家店，就可以说：

『老板，要招人是吧？我这儿有几个想找这类工作的人的联繫方式，您要不要先看看？

『您店里缺人的信息，我帮您放到我们平台，也记下来，下次碰到想找这类活的，直接告诉您。

这样，我们就不再是空口白牙让人家来发信息，而是先提供点『帮忙。

等真帮成了哪怕一次，再请他在我们网站上发布或更新信息，就好说话了。

网站，是最后那一步，是让这个『帮忙能持续、能扩大的工具，不是第一步。”

林风点了点头。

对方的想法和他不谋而合，甚至更具体，想到了线下主动收集信息作为“弹药”

。

他故意说道：“很笨的办法，效率会很低。”

“笨是笨点，但有效。”

张明解释道，“先为用人单位创造价值，把信任建起来，哪怕一家一家啃。

等有了几家成功的例子，就可以拿著例子去说服旁边的店。

网站上的信息慢慢多起来，看著也像样了，又能反过来吸引更多的店和找活的人来看，算是滚雪球，虽然一开始雪球很小。”

“你需要多少人，怎么开始？”

“一开始不需要很多人，但都得是能吃苦、会说话的。

给我三四个地推的熟手，再招一两个专门在网上和线下收集求职信息的人，组成一个小组。

先划一小片区域，比如科技园附近，集中所有精力打透。

我要的权限是，这个小组在招聘业务上，有独立的尝试权，可以先用最土的办法跑通流程，快速试错。

当然，定期向您匯报。”

思路清晰，目標明確，不贪大，肯用笨功夫。

林风心里大致有了判断。

“好。

今天先这样，有消息会通知你。”

林风结束了面试。

张明离开后，林风对魏泽军、周忠诚说了自己的决定。

“招聘信息运营小组组长，就定张明了。