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亮出自己的底牌（第1页）

亮出自己的底牌

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曾经有一位动物学家发现，狼攻击对手时，对手若是腹部朝天，表示投降，狼就停止攻击。

为了证实这一点，这位科学家躺到狼面前，手脚伸展，**腹部。

果然，狼只是闻了他几下，就走开了。

这位科学家没有被咬死，但“差点被吓死”

。

秦朝末年，谋士陈平有一次坐船过河，船夫见他白净高大，衣着光鲜，便不怀好意地瞄着他。

陈平见状，就把上衣脱下，光着膀子去帮船夫摇橹。

船夫看到他身上没什么财物，打消了恶念。

**不易，之所以不易，一方面是因为需要极大的勇气和超绝的智慧，另一方面是因为要找准对象。

如果对一条狗或一个傻船夫玩**的把戏，后果还用说吗？

日常推销工作中，常常可能遇到一些固执的客户，这些人脾气古怪而执拗，对什么都听不进，始终坚持自己的主张。

面对这种执迷不悟的客户，推销员千万不要丧失信心，草草收兵，只要仍存一丝希望，就要做出最后的努力。

一般来说，这种最后的努力还是开诚布公的好，索性把牌摊开来打。

这种以诚相待的推销手法能够修补已经破裂的成交气氛，当面摊牌则可能使客户重新发生注意和兴趣。

有位推销员很善于揣摩客户的心理活动，一次上门访问，他碰到一位平日十分苛刻的商人，按照常规，对方会把自己拒之门外的。

这位推销员灵机一动，仔细分析了双方的具体情况，想出一条推销妙计，然后登门求见那位客户。

双方一见面，还没等坐定，推销员便很有礼貌地说：“我早知道您是个很有主见的人，对我今天上门拜访，您肯定会提出不少异议，我很想听听您的高见。”

他一边说着，一边把事先准备好的18张纸卡摊在客户的面前，“请随便抽一张吧!”

对方从推销员手中随意抽出一张纸片，见卡片上写的正是客户对推销产品所提的异议。

当客户把18张写有客户异议的卡片逐个读完之后，推销员接着说道：“请您再把卡片纸反过来读一遍，原来每张纸片的背后都标明了推销员对每条异议的辩解理由。”

客户一言未发，认真看完了纸片上的每行字，最后忍不住露出了平时少见的微笑。

面对这位办事认真又经验老练的推销员，客户开口了：“我认了，请开个价吧!”

摊开底牌是一种非常微妙的计谋，不像其他一些计谋那样可以经常使用，除非你决心一直以坦**、诚实、胸无城府的形象出现，但这几乎是不可能的。

因此，偶尔用一次就够了，可一而不可再。

尤其注意不要在同一个人面前反复使用，对方会想：这家伙怎么老没什么长进啊？偶尔为之，下不为例。