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懂得将长话变短说（第1页）

懂得将长话变短说

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据史书上记载，子禽问自己的老师墨子：“老师，一个人说多了话有没有好处？”

墨子回答说：“话说多了有什么好处呢？比如池塘里的青蛙整天整天地叫，自己口干舌燥，却从来没有人注意到它。

但是雄鸡，只在天亮时叫两三声，大家听到鸡鸣就知道天要亮了，于是都注意它，所以话要说在有用的地方。”

墨子的话和古语“言不在多，达意则灵”

意义一样，说的都是讲话要少而精的道理。

推销员要追求的是用最凝练的话语表达尽可能丰富的意思。

在现实中，那些成就大业者都是一些做事果断、说话简洁明了的人。

在一家大公司的门口，写着这几个字：“要简洁！

所有的一切都要简捷！”

这张布告明示着两层意义：第一，提醒办事要敏捷；第二，提醒长话要短说。

简洁能使人愉快，使人易于接受。

说话冗长累赘，会使人茫然和厌烦，并且无法达到目的。

简洁明了的清晰声调，一定会使推销者事半功倍。

现在，不论是客户，还是推销员，时间都非常宝贵，没有时间理会那些长篇大论、说不到点子上的话，只有高度凝练的话才能收到想要的效果。

有一回，凤姐让小丫头小红给平儿传话。

小红从平儿处回来时，把四五件事压缩在一小段话中回禀凤姐：“我们奶奶问这里奶奶好。

我们二爷没在家。

虽然迟了两天，只管请奶奶放心。

等五奶奶好些，我们奶奶还会让五奶奶来瞧奶奶呢。

五奶奶前儿打发了人来说舅奶奶带了信来了，问奶奶好……”

局外人李纨听了自然不懂，追问是什么意思。

凤姐却赞赏道:“这是四五门子的话呢。”

她表扬小红能把“四五门子的话”

用几句话表达出来，且当即决定把小红放到自己的身边。

也可以说，小红简洁、准确的话语，赢得了凤姐的信任。

凤姐赞赏小红说话简洁、明确的同时，也指出了话语冗繁往往意味着办事拖泥带水。

说话是否精彩不在于长短，而在于是否抓住了关键、说到了点子上。