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做销售这行一定得勤奋（第1页）

做销售这行一定得勤奋

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推销员选择了勤奋，就相当于选择成功。

勤才能补拙。

发明家爱迪生曾说过：“天才是一分的天资，加上九十九分的努力”

。

意思是说后天的努力才是成功的关键所在。

有些人知识能力不足，学习速度不如别人，专业能力也不够，知道自己在先天条件上比不上别人，但仍想出人头地，唯一可以感动客户的力量就是这个“勤”

字诀了，而且不乏很多成功的例子。

曾经有位推销英文百科全书的超级推销员，是个只有初中毕业学历的妈妈，年逾四旬的她想在英文程度上在短期内速成，这根本就是一件不可能的任务，只能钻研推销技巧以弥补专业上的不足，于是她运用了最原始的淳朴的外形来打前锋。

首先她拿了一条丝巾包住头发，然后再将一套百科全书包在布巾中，外形就像饭盒一般，准备妥当之后就提着去找某家公司的董事长。

当她以这种装扮出现在公司的秘书面前时，大多数的秘书都以为是董事长的母亲带东西来了，于是丝毫不敢怠慢地引她进董事长的办公室，而当她见到了董事长之后，还没等对方问话，她就已经将布包打开，把一套百科全书放到办公桌上面，并说：“我是某某公司职员，听说这套英文百科全书只有您看得懂，所以想推荐给您，但是您千万不要问我内容，因为我只有初中毕业而已，我什么都不懂。”

说完之后她就把脸垂下，一动也不动地站在办公桌前，留下董事长一脸错愕的神情。

靠着这个办法，她得到许多订单，当然大多数客户会给予强烈的拒绝，然而她却不死心地坚持以这种方式进行推销，最后成为推销界的顶尖高手，这就是勤劳的结果。

作为一名优秀推销员，要勤于接触客户。

俗话说见面三分情，人与人之间如果有几分熟悉，说起话来就亲切许多，尤其是中国人朴实的个性，比较注重情感的交流，所以客户的培养必须从勤于接触开始。

找机会和客户建立友谊，从内心深处真诚地关心他，自然就可以获得相对应的认同，面对推销员的要求，客户也就不好意思拒绝了。

这就是人际关系中面对面沟通能产生立即而善意回应的功能，特别是在谈话之中，若能善用肢体的接触，更可以影响对方的思想。

推销员也可以用肢体接触来触动客户的注意力，不过在面对女性客户时，使用这种方式要节制，以免有骚扰的意味，反而不妙。

作为一名杰出推销员，他们会勤练推销技巧。

没有人天生就具备超乎常人的推销能力，任何推销技巧都必须通过学习才能够理解与运用，不论是来自于外力提供的知识，或是来自于内心中自我学习的进修。

在学习之后必须借由不断的练习来提升经验与胆量，使之自然地成为自己推销习惯的一部分，长久累积，推销能力就如同爬楼梯一般，逐层地由下而上步步提升，同时也建立起自己扎实的信心，千万不要好高骛远，许多不切实际的人往往是说得多做得少，光说不练绝对是无法达到目标的，流于形式和花哨的推销练习，对于推销能力是完全没有帮助的，说穿了只是花拳绣腿，根本不堪一击。

总之，推销这一行和其他行业一样，都需要勤奋。

勤能补拙，勤奋造就天才。