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时间就是金钱销售要有时间观念（第1页）

时间就是金钱，销售要有时间观念

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一天，时间管理专家为一群商学院的学生讲课。

“我们来个小测验。”

专家拿出一个一加仑的广口瓶放在桌上。

随后，他取出一堆拳头大小的石块，把它们一块块地放进瓶子里，直到石块高出瓶口再也放不下了。

他问：“瓶子满了吗？”

所有的学生应道：“满了。”

他反问：“真的？”

说着他从桌下取出一桶沙子，倒了一些进去。

“现在瓶子满了吗？”

这一次学生有些明白了，“可能还没有。”

一位学生应道。

“很好!”

他伸手从桌下又拿出一桶沙子，把沙子慢慢倒进玻璃瓶。

刚才已经填满了所有间隙。

他又一次问学生：“瓶子满了吗？”

“没满!”

学生们大声说。

然后专家拿过一壶水倒进玻璃瓶直到水面与瓶口齐平。

他望着学生，“这个例子说明了什么？”

一个学生举手发言：“它告诉我们：无论你的时间多么紧凑，如果你真的再加把劲，你还可以干更多的事!”

“不，那还不是它的喻义所在。”

专家说，“这个例子告诉我们，如果你不先把大石块放进瓶子里，那么你就再也无法把它们放进去了。