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第一章 危机意识 居安思危为过冬准备好棉袄2（第1页）

第一章危机意识：居安思危，为过冬准备好棉袄（2）

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5.活下来才是真正的出路

2003年，全球最大网络设备公司思科（Cisco）在美国控告华为侵犯知识产权，起诉书多达70页，赔偿金额是个会让华为从此在地球上消失的天文数字。

当时华为已经逐步走出海外，把产品卖到美国与世界各地。

一个产业龙头向当时才冒出头的华为宣战，道理很简单，意识到华为技术、价格双双威胁，如果不铲除，将会是可怕的后患。

思科的眼光很精准，华为的确在10年后成为其如芒刺在背的对手。

任正非一路低调，思科这一仗，仿佛亮剑，宝剑一出鞘就已被看见，再也收不回来，只好一路向前冲。

与思科的诉讼最后无疾而终。

思科所提出的证据，没有一样能让美国法院起诉华为，反倒让华为一夕之间在全球声名大噪，所有人都知道，华为就是思科头号敌人。

“这给我们省下了几十亿美元的宣传费，”

任正非说。

也是从那一年开始，华为大举进军海外市场，海外营收占比，一路从10%以下，跃升到超过70%。

“10年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。

也许是这样，才存活了10年。”

说这话的，是世界五百强企业、全球通讯产业界龙头，华为创办人任正非。

自华为成立之日起，任正非就变成了一个怕死的人，华为就成为一个怕死的公司，‘活下来’成为华为最低，也是最高的战略目标，”

任正非好友，《活下去，是最大的动力！

》作者田涛说。

怕死，是对于环境随时充满危机感。

出身贫寒、家中有七个兄弟姊妹的任正非，幼年时连一个白面馒头都吃不起。

高中时文革爆发，眼睁睁目睹担任高中校长的父亲被绑在高台上拳打脚踢的批斗。

他在《我的父亲母亲》一文中回忆：“爸爸怕我受牵连，影响前途，脱下一双皮鞋给我，要我回重庆继续念书，临走前对我说：‘记住知识就是力量，别人不学，你要学！

’‘以后有能力要帮助弟弟妹妹’……”

这些经历，让他日后像狼一样，一方面，对成功怀抱巨大的饥饿感，一方面又对环境随时充满警戒。

他敢闯！

从外商不屑的市场切入“乡村包围都市”

，“不要脸才能进步”

任正非创业的年代，中国的电话普及率比非洲还低，1000家通讯相关厂商无一有自主研发能力，只能做贸易代理，整个电信市场被欧美日七家跨国企业霸占，想在家里装个电话，得花上人民币5000元，等上9个月。

创业之初，50多个研发人员挤在一间破旧的办公大楼，吃住生活都在一起。

床垫挨着床垫，与厨房、办公桌都在同一层楼。

包含任正非在内，所有人都没日没夜地工作，累了就直接躺在垫子上眯一下，醒来继续做事，每人每天工作时间至少16小时以上，甚至有工程师累到眼角膜都掉了，形成华为强调艰苦奋斗的“垫子文化”

。

“不拼，就活不下去！”

华为第5号员工、现任轮值CEO郭平回忆，当年任正非天天站纸箱上对着全公司员工精神喊话：“每周工作40个小时，只能产生普通的劳动者，不可能产生科学家、工程师，更不可能完成产业升级！”

“20年后，全球通信产业三分天下，华为有其一！”

狂言发过了，还是得面对现实。