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五智慧管理就是有效决策2（第5页）

哈默进而想到：为了解决全国对酒的需求，肯定需要相当数量的酒桶，特别需要经过处理的白橡木制成的酒桶，而当时市场上却没有。

他在前苏联生活了很多年，知道那里有白橡木出口。

于是，他又去前苏联，凭着他的老关系，订购了几船白橡木板运到美国，他还在纽约码头附近设立了一间临时的酒桶加工厂，作为应急的储备。

后来，他又在新泽西州建造了一个现代化的酒桶加工厂，取名哈默酒桶厂。

当哈默做这些事时，“禁酒令”

尚未解除，当哈默的酒桶源源不断地从生产线上滚出来时，禁酒令被解除了。

人们对威士忌的需求急剧上升，各酒厂的生产量随之直线上升，但成问题的是需要大批酒桶。

此时，哈默早已给酒厂准备好了大量酒桶。

于是哈默的酒桶被那些最大的威士忌、啤酒厂用高价抢购一空，哈默抢夺先机赚到了成功的第一桶金。

富商李嘉诚也是运用抢先战略的高手。

李嘉诚抢先进军房产，从1980年到1997年，香港限制供给新建筑用地的政策，致使房地产价格一路飙升，李嘉诚富上加富。

李嘉诚在港口和集装箱业务方面也同样抢先，结果大获成功，直接带动香港成为国际贸易枢纽。

这十几年中，香港经济在通向繁荣的道路上也是快马加鞭。

1997年，金融风暴肆虐东南亚，其他商界大亨损失惨重，李嘉诚抢先一步与美元挂钩，依然能够巍然不倒，傲视金融危机。

每一个曾跟李嘉诚共过事的人都对他敏锐的市场嗅觉和把握机遇的抢先战略佩服得五体投地。

如今市场竞争异常激烈，市场风云瞬息万变，市场信息流的传播速度大大加快。

谁能抢先一步获得信息、抢先一步做出应对，谁就能捷足先登，独占商机。

因此，在“快者为王”

的时代，速度已成为企业的基本生存法则。

企业必须突出一个“快”

字，追求以快制慢，努力迅速应对市场变化。

市场反应速度决定着企业的命运，只有能够迅速应对市场者，才能成为市场逐鹿的佼佼者。

Modell体育用品公司的CEO默德在一次圆桌会议上重复了钱伯斯的这句话，他对与会的CEO们说：想要在以变制胜的竞赛中脱颖而出，速度是关键。

正如非洲大草原上的动物们一样，当他们一开始迎着太阳奔跑的时候，狮子知道如果它跑不过速度比它慢的羚羊，它就会饿死。

而羚羊也知道，如果自己跑不过速度最快的狮子，它就必然会被吃掉。

加拿大将枫叶旗定为国旗的决议通过的第三天，日本厂商赶制的枫叶小国旗及带有枫叶标志的玩具就出现在加拿大市场，销售火爆。

作为“近水楼台”

的加拿大厂商则坐失良机。

有人曾形容说，美国人第一天宣布某项新发明，第二天投入生产，第三天日本人就把该项发明的产品投入了市场。

众所周知，作为市场战略，时间对于资金、生产效率、产品质量、创新观念等，更具有紧迫性和实效性。

因此，“快鱼吃慢鱼”

意即“抢先战略”

，是赢得市场竞争最后胜利的首要条件。

实践早已证明，在其他因素相同或基本相同的情况下，谁先抢占商机，谁就会取得最后的胜利，抢先的速度已成为竞争取胜的关键。

闪电般的行动必然会战胜动作迟缓的对手，使“慢鱼”

在没有硝烟的战场上败下阵来。

实施“抢先战略”