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五智慧管理就是有效决策2（第6页）

，意在“先”

，贵在“抢”

，因为“商机”

是短暂的、有限的，是转瞬即逝的。

正所谓“机不可失，时不再来”

。

在市场上，人们往往将企业间的兼并收购比喻为“吃鱼”

。

有时是“大鱼吃小鱼”

，这是指大企业兼并小企业，有时是“小鱼吃大鱼”

，通过资本动作等方法实现小企业吞并大企业。

青岛海尔集团的老总张瑞敏认为，在市场经济发达的国家，企业的兼并经过三个阶段：第一个阶段是大鱼吃小鱼，亦即弱肉强食；第二个阶段是“快鱼吃慢鱼”

，技术先进的企业吃掉落后的企业；第三个阶段是鲨鱼吃鲨鱼，亦即强强联合。

而在目前的中国，国企之间的兼并却不会出现这三种情况，因为是国有的，企业只要有一口气，就不会被吃，且“小鱼不觉其小，慢鱼不觉其慢，各得其所”

。

“死鱼”

就根本不能吃。

这是中国的国情决定的。

张瑞敏认为，既不能吃活鱼，又不能吃死鱼，唯有吃“休克鱼”

，也就是处于休克状态的鱼。

企业的表面死了，但是肌体还没有坏，企业的管理有严重问题，停滞不前，只是处于休克状态。

张瑞敏所说的“休克鱼”

，事实上也就是对带有中国国情的“慢鱼”

的更传神称呼。

中国市场经济中的“快鱼”

海尔，迄今已经进行了近20起兼并案，被收购的这些企业的亏损总额超过5亿元人民币，但是重组之后盘活的资本总额超过15亿元人民币，可以说是吃得其所，吃得其法！

管理智慧

无论是在市场经济的大潮中勇立潮头，还是在工作岗位上争创一流，都要有“不进则退，慢进也是退”

的紧迫感，做醒得早、跑得快、干得实的“快鱼”

。

7．市场竞争要有完整的策略

大象可以踩死猴子，但猴子也可以骚扰大象，使大象遭遇挫折。

大象体积越大，猴子的胜算就越大。

大象如规模庞大的公司；猴子如行动灵活的小公司。

亨德森认为：任何一家公司要想成功，最重要的是在市场上竞争；要竞争，必须有市场分析和一套完整的策略。

哈勒尔公司在1967年时凭借买断的“配方409”

清洁喷液的批发权，已占据美国清洁剂5%的市场，几乎50%的清洁喷液市场。