五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

五智慧管理就是有效决策2（第7页）

后来，家用产品之王宝洁公司开始眼红。

它推出了一个叫“新奇”

的清洁喷液。

哈勒尔的生意遭遇到大的问题。

显然，它不是宝洁的竞争对手。

按照宝洁的习惯做法，它在创造、命名、包装、试销和促销“新奇”

这个产品时，郑重其事，声势浩大。

在全国展开大笔资金投入的广告攻势。

结果在丹佛的试销小组报告：“所向披靡，大获全胜”

，因此，宝洁在喜洋洋的气氛下，信心十足。

哈勒尔感到了恐惧：他得到的信息表明他即将被踢出清洁喷液的市场；他要垮掉：他必须冷静下来，设置对抗的策略。

哈勒尔决定采取三步：1.扰乱对手的视线；2.打击对手主管人员的信心；3.限制对手产品在市场上的销售量，因为销量不佳，难以抵补已投入的大量资金而撤出这个“新奇”

产品项目。

首先，宝洁在丹佛试销时，哈勒尔从丹佛撤出自己的“配方409”

。

当时有两种形式可供选择：第一种，全部把自己的产品从货架上搬走；第二种，先中止在丹佛的广告和促销，然后停止供货，渐渐使商店无货可补。

以上两种撤货形式实际分别是哈勒尔第一步“策略”

的二种选择。

哈勒尔选择了第二种，因为如果选择第一种，很容易让敌人发觉。

哈勒尔成功了。

宝洁主管人员认为“哈勒尔已不在市场了”

。

接着实行第二步。

在宝洁“新奇”

大面积上市，正准备开展全国范围内的“席卷攻势”

时，哈勒尔将“配方409”

以原来价格的50%倾销，本来已经飘飘然的宝洁，此时却感到措手不及。

同时实施第三步，哈勒尔用广告来大肆广而告之：“优惠期有限!”

结果一般的清洁喷液消费者在很短的时间内几乎购买了可用半年以上的“配方409”

清洁喷液。

也就是说，宝洁的“新奇”

再好，甚至即便也跟进降价，但消费者在半年内也用不着再买此类商品了!

在信心打击下，产品上市就严重滞销，宝洁内部开始认为“新奇”

是项“错误的产品”

，在议论纷纷中，不得不撤销“新奇”

的生产销售计划。

哈勒尔赢得很险。