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第九章 满足需求与听众产生共鸣（第4页）

有一次，冯玉祥将军率军来到抗日前线地区的河南鲁山县，受到当地民众的热烈欢迎，并开了一个“军民联欢大会”

，会上他发表了抗日鼓动演讲。

冯将军在百姓心中的威望是很高的，但正因此让人易生敬畏。

由于冯将军入场时显得极其庄严，他们更增加了几分畏意。

然而，冯将军正式演讲一开场，老百姓顿时没了畏惧感，只有亲切，因为冯将军的开场白是这样说的：“各位老先生、老太太，兄弟姐妹们！

各位青年学生们！

全体官兵兄弟们！

你们不是常听说‘老冯老冯’的吗？我就是冯玉祥。

咱们耳朵里是熟人，眼睛里是生人（他用手指了指自己的眼睛），从今以后咱们眼睛里也是熟人啦！

我代表国民政府，代表蒋委员长，向抗战前线的河南军民致以亲切的慰问和崇高的敬礼！

（举手行军礼）”

多么亲切的称呼，多么朴实的语言！

一句“从今以后咱们眼睛里也是熟人啦”

，把自己与百姓听众的心理距离弥合得几乎没有。

3.巧妙的称呼语

一次，曲啸应邀到监狱给一批青年犯人演讲。

与这类听众“套近乎”

，一般的人可能想都不往这个方向想，可他却往这个方向想了。

为了达到缩短心理距离和吸引犯人听演讲的目的，他把心思放到如何称呼这批犯人的问题上。

最后，他斟酌了这样一句话：“触犯了国家法律的年轻朋友们。”

没想到，就这么一个称呼，竟然稳住了犯人的神情，不仅让犯人抬起头来专注地听他演讲，而且，近三个小时的演讲没有人借故离开，何以有此效果？是一句久违的、亲切温暖的“朋友们”

发生了作用。

与听众套近乎的例子很多，如裴特瑞克·亨利的《诉诸武力》的演讲开头、布鲁图斯的《为自己辩》和安东尼的《为恺撒辩》的演讲开场部分都是这样的实例。

“套近乎”

的形式也有多种，请注意创造性地使用。

◎把自己的热忱传达给听众

有一次，一所大学举行演讲比赛。

参加比赛的大学生约有六七名，每个人都受过良好的训练，并且准备在当天好好表现一番。

但是，他们的全部精力都用于赢得那面奖牌，却忽略了真正去说服听众。

他们所选择的题目显然并非个人的兴趣，而是基于演讲技巧的发挥。

因此一系列的谈话过程是演讲艺术的操练而已。

只有一位来自乡下的孩子是个例外。

他演讲的题目是“土地对人类的贡献”

。

他所讲的每个字都充满强烈的感情，而不仅是演讲技术的操练。

他所讲的都是活生生的事实，完全出自内心的信念和热忱。

他好像成了农民的代表，为自己的土地发言。

由于他的智慧、高尚品格和善良的心意，他向听众传达了那块土地上的人民的希望并祈求人们的了解。