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第九章 满足需求与听众产生共鸣（第7页）

被指定的听众拿着卷尺站在台上，按着演讲者的解释前进或后退。

看到这个情况，相信演说所要表达的论点一定已深入人心。

那卷尺不仅具体表现了演说者的观点，同时也成为与听众沟通的桥梁。

为达到让听众扮演一个角色的效果，最常用的方法之一就是向听众提出疑问，启发他们去思考回答。

通常，演讲者会先让听众重复一遍自己的话，或者要他们举手回答提问。

《富有幽默感的作文与说话》的作者巴西·Ｈ·怀汀一再强调：“要让听众直接参与表决，或让听众帮助你解决问题。”

并且认为：“要有正确的思维方向，如果你用背诵讲稿的方式去演说，则所得到的听众反应必定不会强烈，应把听众当成你共同事业的合作伙伴。”

※让听众进入情境

能吸引听众的演讲者大多懂得运用态势拉近和听众的距离，而且掌握和听众建立融洽的关系的方法和一些经常用到的表达技巧。

了解吸引听众的方法技巧有助于演讲目标的更好实现。

◎巧用态势亲和听众

李大钊一次到某所大学演讲，大学生们早已正襟危坐等在下面。

本来主持人为他准备了桌子、椅子和热茶。

他要主持人把这些东西全部搬走，并说：“同学们这样热情来听我的演讲，我希望我的演讲一开口就能走进大家的心田，我们之间不能有任何隔阻。

大家说对吗？”

台下响起热烈的掌声。

李大钊走向学生，与他们基本上站在一起，抚摸着前排一位同学的肩膀，热情洋溢地开始了演讲。

在一些特殊的情况下，由于没法事先了解听众、分析听众，演讲只能在陌生的听众面前进行。

陌生听众一般对你有戒备的心理，具有明显的排他性。

他们合作的诚意不大，因为他们不认识你。

这时演讲者就要寻找突破口，取得听众的支持，得到听众的认同。

前排那部分听众就是最好的切入口，这是因为：前面那部分听众离你近，容易对你产生同情心，比较容易理解你、支持你。

前面那部分听众比较认真，他们是真正来听你演讲的，他们希望能从你的演讲中学到东西。

而后排听众可能是不得已才来的。

前面那部分听众可能个子矮，或者年龄小，或是老人和女人。

因此，他们往往容易受到演讲者情绪的影响，容易跟着演讲者的思路走。

因此在开始一段时间，演讲者可以运用亲切的表情、柔和的目光、轻松的微笑与前面那一部分听众交流。

可讲些幽默的故事、逗人的笑话引出前面那一部分听众的笑声，煽起他们的感情，以至传到后面，传到全场。

◎与听众建立融洽的关系

发言人可能会显得高高在上，非常孤立，因为身份和角色而与听众有着隔膜。

此时，可以用开场白来与听众建立一种个人纽带。

你可以讲一些日常的、司空见惯的事情来做到这一点。

如果听众可以设想你去看牙医、遛狗、丢了车钥匙或与孩子们玩耍的情景，他们就会觉得你也是具有人之常情的普通人，而不是刻板的知识传播者。

除了建立友好而融洽的关系之外，你还要利用开场白与听众建立一种协同工作的基调。

大部分情况下，人们在态度积极时比被动接受时的学习效果更好，他们对自己参与其中的决定也将付出更多努力。

所以你可以看到，协同努力的基调有助于你实现演讲目的。

下面是几种创造对话意识的办法，虽然演讲基本上是一个人在发言。

承认听众某方面的专长。