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第二章 盈利秘诀 怎么才能赚到钱（第1页）

第二章盈利秘诀：怎么才能赚到钱

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赢在商业模式

随着互联网的发展，人们对互联网越来越依赖，于是很多创业者将会利用互联网进行创业。

互联网上有很多金矿，然而只有成熟的商业模式的互联网公司才会盈利。

2007年2月，史玉柱在接受媒体采访时，谈到对互联网创业公司的看法，他表示:

网络为人类服务，是一定能赚钱的。

但为人类服务的形式有千万种，很多问题是有没有好的盈利模式，它只要是找到好的商业模式，尤其是收费模式，就能赚钱。

互联网行业，只要有一个先进的商业模式，来钱是很快的，一下子就能发展起来。

网络经济对商业模式的设计要求非常高。

好的商业模式能有效整合技术和存量资源，新企业可以凭借商业模式创新，实现高成长效率，还可以先发制人，遥遥领先，让跟随者“望背兴叹”

。

例如，在线旅游的市场份额超过50％，其余上百家旅游网站分食余下的市场份额。

20世纪末，随着新的商业模式不断产生，催生了以沈南鹏、陈天桥、江南春、马云、李彦宏等第三代民营企业家。

史玉柱认为:第三代（企业家）在商业模式上研究很深，他们总是赢在商业模式上，如马云。

1999年，孙正义仅考虑了6分钟，就决定向一无所有的马云投资2000万美元。

2008年，孙正义和马云又坐在了一起，孙正义对马云说道:“我见到你的时候就对你说过:马云，你会成就第一家真正的中国互联网公司，由中国人自己创立新的商业模式，并在这个模式里取得世界第一。

在当时，多数互联网公司，不管日本的还是欧洲的，它们只是复制美国的成功模式。

阿里巴巴创立了一个新的商业模式，因此，你一定会成功。

我觉得阿里巴巴是个非常伟大的公司。

我遇到你的时候，我就说你会是个英雄，你将与杨致远、比尔·盖茨等人等高，你们都创建了一种全新的商业模式。”

阿里巴巴能够成功的最重要因素是它为中小企业提供服务的商业模式。

早在建立阿里巴巴之初，马云就认识到，阿里巴巴的目标是为绝大多数中小企业的贸易往来提供一个平台，把它们与全球连锁供应商连在一起，打造市场。

通过借助互联网，阿里巴巴创立了自己独特的经营模式:一是向全球买家展示中国企业，二是向中国企业提供国际买家，将中国企业长期以来的商业习惯向更高一级的行为阶层推进，使它们迅速地向网络商务靠拢，从而为海外企业所熟悉。

依靠这一策略，马云获得了巨大成功，而阿里巴巴得以在香港上市，正是国际资本对中国中小企业的看好。

在众多的商业模式中，对史玉柱来讲，到现在这个阶段，网游的商业模式是中国IT业在海外资本市场上最成功的一种商业模式。

互联网现在应用范围是非常多的。

但是从目前来看，互联网所有的领域里面商业模式最成功、最清晰的就是网络游戏。

因为现在整个互联网产业里面最赚钱的是网络游戏，最容易管理、没有烂账的也是网络游戏，也是互联网领域里面最成功的一个商业模式之一。

史玉柱表示也一直在关注互联网的其他行业。

然而，史玉柱认为，到现在为止，还没有一个模式像网络游戏收费模式那样完善。

网络为人类服务，网络游戏只是其中一小部分，而且这一部分还不是作用最大的。

新浪靠新闻、广告，新闻对人类的贡献比网络游戏要大得多，但你看中国靠新闻打广告赚的钱加起来没有网络游戏赚得多，这是个商业模式问题。

不只是互联网，商业模式对于任何形式的创业公司都是非常重要的。

你也可能对当年江南春做楼宇电视时不屑一顾，觉得这就是一个没有技术、纯粹圈地的活。