五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第六章 营销策划 营销没有老手（第5页）

现在二三线城市的人也已经富裕起来了，可很多人还意识不到这点。

他们的总数已经远远超过了大城市，而他们的娱乐消费还比较单一，像你这种东西，只

要送到他们眼前，他们是很容易接受的，因为过去他没有接触过，而像北京、上海这些大城市里，人们见得都快麻木了。

所以二三线市场很容易打开，而且现在外国人还没有这个条件去打开这个市场，这可是国内商家难得的好机会。

我们别再给外国人留机会，你应该抢先把这个市场占了。

实践看来是非常成功的。

而最难做到的是，改变人们的惯性思维，过去人们总是眼睛向上，受到二八商业原则的影响，总是想从金字塔顶端寻找机会，其实金字塔底部的市场更大，机会更多。

建立全国营销网络

互联网圈子里的人都相信一个真理———网络的东西必须要用网络的手段来解决营销问题，他们可以制造新闻事件、炒作，做SEiimization”

的缩写，译为搜索引擎优化，也叫网站优化），但是就不会想到做地面推广。

然而，史玉柱真就这么干了。

史玉柱认为:网游光靠炒作是不行的，所以史玉柱的营销会跟别人不同，他的团队不会只在上海、北京、广州工作，史玉柱要他们深入到网游可能发展的每一个角落。

我会给营销团队5年时间，而5年之后，就应该是我的营销方针出成果的时候了。

在史玉柱的办公室里有张巨大的全国地图，密密麻麻的红旗代表他在各地的办事处与营销网络。

那些凡是已经觉得“脑白金”

已经没挑战的干部，都让他派到网游公司去了。

史玉柱表示，已经成熟的脑白金网络营销体系不可以重复地供网游使用。

2006年，史玉柱率领征途网络在行业内掀起了一股旋风，擅长于地面推广的史玉柱给征途网络制定了自建销售渠道、自建推广队伍的策略。

2006年9月，史玉柱在接受采访时说道:地面推广，现在我们在全国已经直接去服务的网吧已经超过一万家了，最终我想做到个差不多近10万家吧。

脑白金的时候最擅长的是做报纸电视的广告，但玩网络游戏的人是不看报不看电视的，用得上的是地面推广。

很多人认为脑白金最大特长是做广告，实际上脑白金最大特长是地面推广，史玉柱公司在全国有200多个城市设了办事处，3000多个县设了代表处，在全国遍布了8000多人。

通过店铺人和人直接接触、招贴画的宣传、营业目的培训来进行推广。

《征途》这个工作正在做，已经设立了100多个办事处，最终准备设立1000多个。

游戏推出后，史玉柱以推广脑白金的方式，在全国设立了1800个办事处，并在一年之间将《征途》的推广队伍扩充到2000人。

2006年11月，史玉柱在接受媒体采访时说道:

说到营销，很多人首先想到脑白金。

但《征途》没有什么广告。

我个人喜欢做广告，如果中央电视台允许做，我一定会在上面做《征途》的广告，但法规不允许。

所以，我们就死心塌地做好地面推广。

我计划用2年的时间，建成一个庞大的地面推广网络。

目前我们已经在82个城市建立了长期办事处，利用现在的这些办事处，逐渐辐射和带动周围网络的形成，我们的目标是建上千个这样的办事处，到明年年底初步建立起中国网游最大营销网络。

这个网络和脑白金非常类似。

脑白金有终端的规范，同样，征途也有自己的规范，但管理是一模一样的，没有任何区别。

不同的是这个网络重点是服务于网吧，核心的工作是与网吧网管进行沟通，通过他们影响玩家，玩家在游戏中遇到问题也可以通过他们解决。

这是个细活、慢活，每天能够带来几百、上千的增长，但是很稳定的增长。

史玉柱表示网游地面推广的成本比保健品略高，因为保健品招收了很多下岗职工，成本相对低一点。