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第六章 营销策划 营销没有老手（第6页）

2007年8月，史玉柱在接受媒体采访时说道:

3年内营销队伍要扩充到2万人。

史玉柱表示，网络游戏的营销渠道要进行大规模扩张，目的是“将渠

道做深做透”

，以抢占日益增长的二三线城市的网络游戏市场。

只要需要，我们可以一夜之间在全国5万个网吧刊登征途网络的广告。

对其他网游公司在二三线城市、县级城市的空白来说，史玉柱的队伍有这个经验和优势，他们在全国有1800个分支机构，像一般大网游公司，在省一级城市，比如南京可能有一个几个人的办事处，而我们在江苏就有800人的营销队伍，此外还有各地推广商的协调。

我们不搞全国代理，目前跟我们关系比较好的，大概有两三千家经销商。

这些推广商的作用，除了进货之外，还到网吧进行游戏宣传、定期维护玩家关系等。

如何去做网吧铺设，史玉柱说道:我们要派人去安装客户端，要把游戏安装上去，要和网吧管理员（网管）建立联系，进行宣传，教会网管，网管才能去教会玩家，大概有个五六项工作吧。

史玉柱的网络游戏将海报贴到了大大小小的网吧，还在网吧大量制作门头灯箱、包墙广告。

保健品推广中形成的制作大量推广物料的经验，也使征途网络的推广人员拥有各种武器，例如贴在玻璃门上的“推拉”

在LOGO上印上“推”

“拉”

字样的指示牌，在网吧很受欢迎。

我们有时会在周末包下全国各地5万家网吧让玩家来玩。

史玉柱会定期组织“包机”

活动，这一活动受到了农村网吧老板的欢迎。

史玉柱定期将全国5万个网吧内所有的机器包下来，让玩家来免费玩《征途》。

这种推广方式可以让玩家主动与《征途》展开面对面的亲密接触，不仅提高了巨人网络和《征途》的曝光率，对于发展潜在用户也发挥了很大的作用。

“包机”

活动一个月就要支出上百万元的费用。

但是，对于很多上座率不到一半的农村网吧而言，包场当然是求之不得的天大好事。

史玉柱还推出了网吧分享卖《征途》点卡的10％的折扣，这使得史玉柱在农村市场点燃的星星之火绵延不绝。

可以在巨人网络的招股说明书上看到其布线情况:“我们已经建立了全国性的经销和营销网络，用于销售和推广我们的预付费卡和游戏点卡。

截至2007年8月31日，我们的经销网络由200多家经销商组成，覆盖了超过1165家零售店，包括全国各地的网吧、软件商店、超市、书店、报刊亭以及便利店等。

除此之外，我们还通过自己的官方网站销售游戏点卡。

截至2007年8月31日，我们的营销网络由分布在全国各地的250多家联络处组成。”

为了管理众多办事处，史玉柱还组建了一支从总部到省、市、县的三级督察队伍，整日四处奔波，查看下面的办事效果。

从这些细节，足以看出史玉柱对终端争夺的用心。

并且1800多个县的办事处人事需“越级”

任命:县级办事处人事需要省级任命，市级办事处人事需通过省级报上海总部任命。

人事不能由顶头上司直接任命。

这样的话，就比较难以产生帮派。

地面推广的营销方式很快就让网游的“前辈们”

领教了这种无所不能的强大力量。

盛大前副总裁朱威廉说:“史玉柱的营销团队对地区控制力度极为强势。