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第七章 广告宣传 让观众记得住广告（第11页）

现在我们看到很多模仿脑白金广告形式的广告，大多没有成功的可能。

广告只有经过一段时间的投放，才能看见效果。

在消费者的心智中注册一个品牌需要时间。

史玉柱打广告，深刻地明白这个道理。

所以脑白金的广告一打就是近10年。

史玉柱曾对《赢在中国》的选手说:“品牌是需要时间积累的，不能靠一个月、两个月的狂轰滥炸就想取得多大的成效。

中国企业创建品牌常有一个毛病:今年一个策略，明年一个策略，后年又换一个策略，费钱费力，还没落个好。”

第五条：公关先行法则

史玉柱曾提示创业者“在弱小的时候，不要蛮干，要巧干”

。

这里的巧干，指的就是他的公关先行法则:利用软文、事件等软性手法，巧妙地启动传播。

脑黄金时期史玉柱就重视软性宣传，注重收集消费案例进行脑黄金临床检测报告、典型病例以及科普文章的宣传。

为了配合宣传，《巨人报》印数达到了100万份，以夹报和直投方式广为散发，成为当时中国企业印数最大的“内刊”

。

值得一提的是，当时的三株、太阳神还在农村刷墙体广告。

脑白金上市初期，史玉柱做不起广告，他就出了一本《席卷全球》的书，对人们的健康认识进行颠覆性洗脑。

但是书中没有涉及脑白金的产品，而是让消费者了解褪黑素。

《席卷全球》对脑白金的上市推广起到了关键性的作用。

为了更深入用软性的手段灌输脑白金的概念，他又启用了大量的软文。

日后，这些软文成为营销界的经典之作，为史玉柱在短短的3年内销售额达到十几个亿，立下了“汗马功劳”

。

2008年10月28日，在北京人民大会堂，以“世界第一瓶功能名酒”

为噱头的事件营销拉开了黄金酒上市的帷幕，向世界宣告:世界第一瓶具有保健功能的白酒———黄金酒来了!紧接着，就是媒体的争先免费报道。

公关是品牌塑造的工具，更容易让商业信息进入消费者的心中。

公关打造品牌，广告维护品牌。

品牌的打造发生在消费者的心中，而第三方媒介的力量至关重要。

史玉柱聪明地把握住了媒介公关在商业传播中的重要作用。

史玉柱的产品、广告都是瞄准“8亿人的塔基”

。

史玉柱曾说:“中国市场是金字塔形，越往下市场越大。

大家都重视北京、上海、广州等一类城市，但一类城市占全国人口的比重就是3％多点，4％不到。

省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来，要远远超过一类城市，再小一些的城市，比如各省里的地级市，全国有380多个，这个市场又比省会城市更大，县城和县级市更难以估量。”

和“脑白金”

“黄金搭档”

《征途》一样，黄金酒的推广，主要也是瞄准中国白酒消费人群的塔基市场。

中国最大的机遇在塔基。

今年，世界金融风暴来袭，跨国集团开始紧盯中国的三、四线城市。