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第七章 广告宣传 让观众记得住广告（第10页）

都不厌其烦、长时间地进行市场测试，可想而知，通过这种“层层历练”

的广告的效果威力有多大!

第三条：强势落地法则

高空广告要想起效，必须有终端落地的配合。

史玉柱就是“如洪水猛兽一般”

地抓终端落地执行与线上广告配合。

脑白金时代，史玉柱在全国的200多个城市设置办事处，3000多个县设置代表处，全国有8000多销售员。

他要求:脑白金在终端陈列时，出样尽可能大，并排至少3盒以上，且要占据最佳位置。

所有的终端宣传品，能上尽量上。

宣传品包括:大小招贴、不干胶、吊带包装盒、落地POP、横幅、车贴，《席卷全球》必须做到书随着产品走。

目前，巨人在全国拥有150多个销售分支机构、1800多个县市办事处和29万个销售点。

在《征途》的推广中，他如法炮制了脑白金的落地方式，推广队伍是全行业内最大的，全国有2000多人，目标是铺遍1800多个市、县、乡镇。

计划这个队伍要发展到2万人。

黄金酒的营销队伍在全国将拥有14000人的销售人员，计划经销商覆盖全国200多个二、三级城市和上千个县。

在信息爆炸的时代，只有围绕消费者，做到立体的整合营销传播，才

能将企业的商业信息输送到消费者的心智中。

“史氏广告”

正是由于这样细致整合的手法，使得人们对他的广告“无处可逃”

、印象深刻。

第四条：长效俗法则

史玉柱对产品的命名，可谓俗不可耐，不是白金就是黄金。

他对黄金真是情有独钟。

这些产品的广告，更是让人大跌眼镜。

脑白金的卡通老人的广告系列，如:群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇，毫无创意，篇篇雷同。

而广告词也高度一致，“孝敬咱爸妈”

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”

。

到现在整整“折磨”

了13亿人民群众近10年之久。

2001年，黄金搭档上市，史玉柱为其准备的广告词几乎和脑白金一样俗气透顶:黄金搭档送长辈，腰好腿好身体好；黄金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。

2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160％。

“史氏广告”

让城市里的观众难以接受。

但这些符合地县级消费者观念的俗广告，恰恰以消费者的认知为基础，深刻地打动、影响了消费者，并进入消费者的心智中，产生了巨大的市场效应。

这就是俗的“史氏广告”

起效应的深层原因。

另外，虽然广告很俗，但都是原创性的，这个也很关键，因为这样给人深刻的印象。