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第七章 广告宣传 让观众记得住广告（第12页）

而此时，很多本土品牌还在死咬一线城市，紧抓“面子”

市场，实则不可取。

史玉柱的几个营销神话，都是发生在最宽广、最具潜力的塔基市场，他的“商业帝国”

才得以如此稳固和强大。

第七条：公信力法则

脑白金自始至终都在传播它的“美国身份”

来增加产品的可信度。

为了更有效地借用报纸本身的媒介公信力，史玉柱要求报纸软文字体、字号要与报纸一致，不能加“食宣”

字样，加报花，如“专题报道”

“环球知识”

“热点透视”

等，让消费者认为是新闻报道的一部分，而不是广告。

黄金搭档上市筹备期，史玉柱就为其准备好了公信力元素———国家一级学会:中国营养学会、瑞士罗氏维生素公司联合研发的产品说明书。

黄金酒这次做得更极致:和销售250多亿元的中国白酒大王五粮液合作，这是酒品类中最大公信力元素。

黄金酒还采用国家品酒大师、白酒泰斗品尝“黄金酒”

的评语“五种粮食、六味中药、古法酿造、开盖清香、入口柔和、饮之大补”

直接作为广告语的一部分，增加产品的可信度。

今天的营销，讲求的是可信度，你的品牌、产品是什么不重要，重要的是要考虑消费者为什么要购买你的新产品。

它得到了权威、专家的认同、推荐是你最好的营销战略，这是目前在“产品乱世”

中突围，打造成功品牌的核心驱动因素。

史玉柱将这一商业洞察精彩演绎。

贯穿整个史玉柱神话的线索，就是他的“史氏广告”

，这些广告原则都是一些稀松平常的道理，但就是这些常识，缔造了中国营销天才的黄金帝国。

他能把广告的神奇力量，娴熟而巧妙地应用到IT、保健品、网络游戏、保健酒上，甚至更宽泛的品类战略中。

广告策略真的很重要

企业界有这样一句大家所熟悉的名言:“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但是我不知道究竟浪费在了哪里?”

说的是因为广告投放的媒体不当或广告策略的失误而造成巨大资源浪费的问题。

那么，史玉硅是如何把钱都用在“刀刃”

上，如何“庙算”

的呢?

虽然史玉柱在广告方面投入的费用非常高，但是从投入和产出的比率来看，基本上没有浪费多少广告费。

这是史玉柱值得骄傲的一个地方。

可是，很多企业在媒体策略上的浪费相当严重。

他们应该向史玉柱学学如何有效进行媒体组合。

假定一个消费者每天需要接受三次信息才能达成购买的欲望，那么我们应该选择哪几个媒体，在哪几个时间的节点上，去传达给消费者这些信息呢?史玉柱认为，我们应该选择消费者最容易接受的媒体和时间点。

也就是说，我们要寻找这些时间点正好是消费者休息和最容易接受媒体信息传达的时段。

如果这个时间点抓准了，那么我们用广告向消费者传达的信息就有可能达成；同时，如果我们向消费者传达的信息多了，或者少了，都不合理。

比如说一个消费者观看平面媒体，在感觉阶段的时候，一个月接受三次就能起到作用了；而在认知阶段的时候，消费者一天只要接受一次，或者是三天接受一次就能达到目的了。