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第七章 广告宣传 让观众记得住广告（第9页）

，探索“史氏广告”

背后的秘密。

第一条：721法则

史玉柱广告的实效性，来自大量研究消费者心智以及对消费心理的精准把握。

史玉柱主张:花70％的精力关注消费者；投入20％的精力做好终端执行；花10％的精力用来管理经销商。

他曾对《赢在中国》的选手说:“品牌是怎么打造的?我建议你本人到消费者中间去。

品牌的唯一老师是消费者。

谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”

脑白金成功不是偶然。

在试点城市江阴，他亲自走村串镇，挨家挨户地去走访，和老太老头拉家常。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”

的广告语就来自于这些无意的“闲聊”

。

《征途》的成功也不是偶然。

他玩游戏有22年，每天有15个小时充当玩家挑毛病。

他的竞争对手陈天桥和丁磊都不玩游戏，这就凸现了史玉柱的优势。

他曾与2000个玩家聊过天，每人至少2个小时。

网络游戏广告受到法规限制，他就在中央台投放了一个傻笑的“长发女”

版的形象广告。

如果你不是游戏玩家，很难看懂这个广告到底是什么意思。

但只要是玩家，大凡都能体会到游戏中装备升级所带来的这种“只可意会，不可言传”

的快乐。

广告战是一场看不见硝烟的战争，战场就在消费者的心智中。

只有当把广告策划的重点放在研究消费者的心智，才能打造出一条能影响市场的广告。

“史氏广告”

就是这方面的典范。

第二条：测试法则

广告的有效性，只有通过与消费者、竞争对手的真正接触后才能判断。

通过试销，能给企业带来调整广告策略、营销策略，甚至调整产品形态的机会和时间。

史玉柱一向重视试销的作用。

的方式和10年不变的广告语就来自这些试销活动。

黄金搭档更是经过了三轮试销，才确定营销策略、广告策略。

刚刚上市的黄金万圣酒，从2008年4月开始，在山东青岛、河南新乡两个市场试销。

这两个市场的成功，完善了营销广告策略，为启动全国市场铺平道路。

市场是多变的，没有一个商业将领能保障自己的战略百分百取得实效。

只有通过实战的检验才能真正测试广告的效应。

每条“史氏广告”